下面談談策劃商業模式的“三步曲”

       第一步，找用戶痛點。商業模式設計最根本的切入點是用戶的痛點，而不是怎么賺錢、能否上市等。用戶的痛點，也可以泛化為行業的痛點和社會的痛點。比如，食品安全問題、嬰兒奶粉問題、環境問題等。當很多國人到境外瘋狂買東西，這么大的國家解決不了奶粉的問題，解決不了基本的食品安全問題，不是明擺著的行業痛點和社會痛點嗎？(如:可以參考人性需求、社會現象、國家政策等宏觀要素)

       痛點就是商機，痛點有多大商機就有多大。逐利是商人的本性，多數人做生意的出發點就是賺錢，而不是用戶的痛點(比如現在的很多微商企業??)。企業是社會的公器，盧梭說的好：“企業家就是愿意被社會驅趕的驢子”。企業家賺幾百萬的時候錢是自己的，賺幾千萬的時候錢是家族的，賺幾億的時候錢就是社會的，企業家是替社會打理財富的人。企業家一定要想清楚為誰請命，找到用戶痛點，痛點在哪里，商機就在哪里。(痛點可以直接等于需求，痛點大小=需求大小)

 

       第二步，提出價值主張(商業模式策劃的載體)。我們在定位里也談過價值主張，就是聚焦具體的一個點來凸顯自己的核心價值，我就是為你解決這個問題的，我有這方面的能力和資源。根據自身的情況決定聚焦什么痛點，然后面向社會提出自己的承諾。定位也好，品牌也好，都不離開清晰的價值主張。什么是品牌，品牌就是承諾，就是承諾我能解決什么問題。價值主張梳理清楚了，戰略方向就比較清晰了。

 

       第三步，提出解決方案。價值主張要落到解決方案。解決方案是一個系統，至少包括以下四個方面(缺一不可。往往很多失敗出現在以下幾方面的欠缺與不成熟)：

 

       產品與服務？——或者叫用戶體驗。能不能給用戶新的體驗、更舒服的體驗，讓用戶的痛點有極大改善或者消失，如果能做到的話，那么你的產品與服務就有殺傷力。

 

       渠道與傳播？——這是市場營銷層面的問題?；ヂ摼W時代，產品即渠道、產品即傳播，原來產品和渠道是分離的，現在消費者既是購買者也是傳播者。

 

       交易結構？——  商業模式的本質是交易結構，即確定和政府、供應商、渠道以及相關聯企業之間的關系，構建企業生態圈。比如企業與企業之間的合作、加盟，比如外包、眾包、眾籌等。(主張簡單、規范。進行流通時的成本風控！)

 

       盈利模式？——即收入來源，怎么賺錢(??)。狹義的商業模式就是盈利模式。有的商業模式設計很有創新性和顛覆性，但問題是盈利模式沒有設計好，企業長期不賺錢，不斷融資燒錢，最后還是死掉了。(并非是有很多風投注資就是能可持續！??)

       互動吧-如何策劃商業模式？

 

       關于商業模式設計，有幾點提示分享的哦??：

 

        理念的創新

       如何做到理念創新呢？——我們在設計商業模式的時候首先要跳出來，特別是很多傳統制造業的企業家朋友，長期在自己固化的行業和圈子里，如果老板不能跳出來，理念就很難創新，商業模式也就很難突破。(……)

 

        適度超前

       理念創新有一定的超前性，但是過度超前就是找死。有句話非常經典，是說給國外品牌模式的：“你們可以教客戶跳起來摘蘋果，但是不能教客戶跳起來摘星星”。就是說我們在設計商業模式的時候，不能過于理想化和超前。(如直銷、跨境商品、跨境電商等！個人觀點叫“適中就好”，否則水土不服。)

 

       順帶賺錢

       商業模式設計的原點不是為了有更高的行業利潤，要先把盈利模式放到后面，放在最前面是用戶的痛點，是我能幫用戶和社會解決什么問題，能提供怎樣的用戶體驗，設計什么樣的交易結構，最后才是盈利模式的問題?？梢远鄥⒖枷隆赌嫦蛩季S營銷案例》！?

 

       恰恰很多人設計商業模式時，太過急功近利，把賺錢放到最首要的位置，這類商業模式在資本市場和投資人那里行得通，但是最終市場并不買單，因為沒有真正解決用戶的痛點。(切記勿把個人觀點看得很重，多考研、多體驗、多試錯、多修正這幾個步驟要做到位！)

 

       不斷迭代

       商業模式沒有一成不變、一勞永逸的，任何商業模式都是階段性的，要不斷迭代、持續創新，不然就會出局。 (當然，除非是巨頭！)

 

       商業模式這個詞很有問題，問題出在“模式”兩個字上，因為“模式”這個詞是固化的意思，容易給人一種一勞永逸的誤解。其實商業模式嚴格的說應該叫“經營方式”，方式是持續創新的，不斷變化的，一旦說成“模式”就固化了，在哪里成功往往最終也會在哪里失敗。很多模式不是一下子設計出來的，很多都是在過程中不斷完善、進化迭代、微創新、逐步成熟。